Unsere 22 Ansichten zu Home Retail, Full Case Design, digitalem Marketing und mehr!

Unsere 22 Ansichten zu Home Retail, Full-Case-Design, digitalem Marketing und mehr!

Der Gedanke an ein paar Worte kann uns oft zum Nachdenken und zur Kraft verhelfen.

Wenn wir uns zum Beispiel auf den Weg zum Ideal machen, ist ein Satz „Ich bin geboren, um nützlich zu sein“ auffällig und seufzend und verleiht der Reise Schwung.

Wenn wir nur unser Bestes geben können, um ein bestimmtes begrenztes Niveau zu erreichen, spendet uns der Spruch „Das Gute ist die Welt, die Armen sind frei“ mit der Zeit Trost.

Wenn wir auf Misserfolge stoßen, können wir auch vom „Bambusrohr, Strohschuhen, leichten Pferden, wer hat Angst?“ ausgehen. Ein Rauchregen-Ren-Leben „erntet einen aufgeschlossenen Geist.“

In den letzten zwei Monaten hat Deng Chaoming weiterhin eine Reihe von Meinungsgruppen zu den Themen Einzelhandel, Gesamtverpackungsdesign, Produktverpackungen, digitales Marketing, Konsumschichtung, große Geschäfte usw. veröffentlicht. Im Folgenden finden Sie eine teilweise Zusammenfassung für die Leser 'Gedanken und Taten tanken.

1. TDas Bestellvolumen des E-Commerce wird weiter wachsen und eine Reihe von Online-Plattformen sind für immer mehr Marken und Händler zu einem der wichtigsten Schlachtfelder geworden.

Es ist in zwei Situationen unterteilt: Die eine besteht darin, Tmall-, Jingdong-, Tiktok-E-Commerce-, Pinduoduo- und andere E-Commerce-Plattformen zu betreiben, Online-Shops in Form von Online-Transaktionen zu eröffnen und dann Bestellungen entgegenzunehmen.

Die zweite besteht darin, Online-Kanäle wie Wechat Ecology, Douyin, Little Red Book, Meituan Review und Community zu betreiben, um Online-Volumen zu erhalten und es in Kundenberatung, Offline-Besuche und andere Hinweise umzuwandeln.

In der Vergangenheit wurde E-Commerce hauptsächlich von Fabriken und Plattformen betrieben, und jetzt nehmen immer mehr Händler am Krieg teil, eine kleine Anzahl von ihnen wird Online-Shops eröffnen und immer mehr von ihnen haben einen All-Channel-Online-Verkehr gestartet greifen.

2. TEs besteht die falsche Vorstellung, dass das Marktumfeld schlecht ist, es weniger Kunden gibt und Anstrengungen nutzlos sind.

Tatsächlich gibt es seit Anfang dieses Jahres immer noch viele Markenhändler und ein Vertriebsrückgrat, das das Geschäft gut aufrechterhalten kann.

Auch wenn es kein großes Wachstum gibt, kann es zumindest auf dem Niveau der Vorjahre stabil bleiben oder es gibt einen kleinen Anstieg, was eine gute Leistung ist.

Auch wenn der Markt mit dem Dilemma einer sinkenden Nachfrage konfrontiert ist, sind die Weisheit und das Handeln derjenigen, die alles tun, um nach Gold zu graben, immer wertvoll.

Die Pessimisten haben recht, aber Pessimismus allein hilft nicht. Am Ende gewinnen Optimisten und Schauspieler die Zukunft.

3. IIm Marktwettbewerb, insbesondere im Einzelhandel, ist es egal, wie leise die Stimme ist, aber auch, um sich zu äußern, es sich selbst zu sagen, es den Kunden zu sagen, es der Branche zu sagen.

Reden Sie die ganze Zeit, reden Sie jeden Tag, bestehen Sie darauf, zu reden, und reden Sie auf unterschiedliche Weise, und nach und nach kann die Anhäufung kleiner Stimmen große Wellen schlagen.

Natürlich können wir im Falle begrenzter Ressourcen die am besten geeigneten und effektivsten Sprachkanäle auswählen oder mehr kostenlose Sprachkanäle auswählen. Es gibt viele Möglichkeiten.

4. TDieses Jahr ist voller Sorgen im Marktumfeld, es gibt immer noch einige Händler und Unternehmer, die die Begeisterung der Goldgräber nach Hause aufrechterhalten.

Nach und nach wurden neue Filialen in Betrieb genommen und verschiedene Marketingmaßnahmen umgesetzt, was eine krasse Darstellung ist.

Gleichzeitig sollten wir auch erkennen, dass hinter der großen Zahl an Ladenschließungen und Neueröffnungen, die darauf zurückzuführen ist, dass einige alte Geschäfte verdrängt wurden, die Konkurrenz hart ist und man, wenn man nicht vorankommt, zurückweichen wird.

Ich habe beide Seiten gesagt, es scheint, dass Gesagtes gleichbedeutend mit nicht Gesagtem ist, aber dennoch zu sagen, dass sein Wert in der gleichzeitigen Verwirklichung des brutalen Marktes liegt oder dass man sich erheben und den Weg erkunden muss.

5. IIm Artikel „Rollenwechsel im Heimgeschäft: Pfadfinder, Wegbereiter, Wetterfahne“ nehmen wir die Schönheit von Fusen als Beispiel und schlagen den Vorschlag des Pfadfinders vor.

Auch wir leben in der Branche und brauchen einen Wegbereiter, das ist eine wertvolle Rolle, es ist immer noch ein Pionier, es ist der Wegweiser.

Eine solche Rolle muss den Mut zur Innovation haben, die Initiative zur Innovation ergreifen, die Initiative zur Lösung der aufgetretenen Probleme ergreifen, einen neuen Weg finden und dann die Erfahrungen zusammenfassen, mit dem Unternehmen die neue Welle annehmen und gemeinsam eine Karriere planen .

Vielversprechende und starke Marken sind bereit, Vorreiter zu sein und den Mut zu haben, Neues zu erforschen, auszuprobieren, zu verbessern und Erfahrungen zu exportieren.

Und es ist diese Art der präventiven Erkundung, die oft die Gelegenheit nutzen kann, sich von der internen Masse abzuheben.

6. Tun Sie alles, um die Wettbewerbsfähigkeit des Offline-Einzelhandels zu steigern, die Einzelhandelsgröße zu erweitern und die Gewinnspanne des Einzelhandels zu erhöhen, der zur Kernaufgabe der Hersteller geworden ist.

Wie kann die Einzelhandelsleistung für Marken weiter ausgebaut werden?

Eine besteht darin, mehr hervorragende Händler anzuwerben, mehr Geschäfte zu eröffnen und so viele Städte wie möglich abzudecken.

Die zweite besteht darin, die Händler in die Lage zu versetzen, die Produktionskapazität jeder Filiale zu erweitern und zu stärken und mehr Anteile am lokalen Markt zu erobern.

Die meisten unserer Marketingbemühungen drehen sich um diese beiden Dinge.

Vielleicht ist die Richtung klar, aber entscheidend ist, wie man dorthin gelangt. An Methoden mangelt es nicht, es gibt Dutzende davon, und es ist wichtig, die Methoden zu finden, die wir am besten beherrschen und die in der Praxis am effektivsten sind.

7. Ist das Produkt gesättigt? Material, Funktion, Design etc., keine neuen Tricks?

Nein, es gibt ständig innovative Produkte auf dem Markt, und einige davon verkaufen sich recht gut.

Dieses Phänomen spiegelt wider, dass der Weg der Reiseentfremdung voller Hoffnung ist und die Verbesserung der Produktwettbewerbsfähigkeit immer noch eine wirksame Wahl im Marktwettbewerb ist.

Es gibt immer noch einige Bedürfnisse der Verbraucher, die nicht gefunden oder nicht erfüllt oder nicht gut erfüllt wurden. Dann können wir auch mit dem Abbau einzelner Produkte beginnen und bessere Produktlösungen anbieten, aus denen Sie Gold graben können.

Auch wenn es sich um das gesamte Heimprogramm handelt, muss es in jeder Kategorie Produkte geben, die gespielt werden können, und Produkte, die den Händlern helfen, Gewinne zu erzielen, um zum Erfolg des Gesamtprogramms beizutragen.

8.TB. die Eröffnung von 2000-Quadratmeter-Filialen oder 200-Quadratmeter-Filialen, auf deren Entwicklung sich die Kanäle konzentrieren, gibt es keine Standardantwort.

Alles muss entsprechend den Marktveränderungen, Ressourcen und Teamfähigkeiten erfolgen.

Im Jahr 2023 verzeichnete Da Material Research die Eröffnung von mehr als 30.000 Quadratmetern großer Geschäfte, zum Beispiel eröffnete Silian einen 2.037 Quadratmeter großen Laden in Fusen Mei Home, Shuda einen 2.700 Quadratmeter großen Flagship-Store in Hohhot und Gu Homes 5.000 Quadratmeter großer Laden in Wuhan.

Es gibt auch Daya Holy Image in Wuhan, Xi'an, Chengdu und anderen Orten, um Tausende von Quadratmetern Verpackungsgeschäfte zu eröffnen, hinter dem Test stehen die Stärke und die Ressourcen.

Andere eröffnen Tausende von Quadratmetern oder Tausende von Quadratmetern große Geschäfte. Das bedeutet nicht, dass es viele Marktchancen gibt, und es bedeutet auch nicht, dass wir alle große Geschäfte eröffnen können.

Das Team und die Ressourcen anderer Leute reichen aus, um den großen Laden zu unterstützen, und viele Menschen sind nicht in der Lage, auf die Determinanten dahinter zu achten.

9.SEinige Schlüsselunternehmen der Silent-Branche treten aus dem Hintergrund hervor, stehen an der Rezeption und durchbrechen den Kreis.

Diese Branche zeichnet sich durch wenig externe Stimme und geringe Aufmerksamkeit gegenüber der Außenwelt aus, der Einfluss der Hauptmarke ist auf die Branche beschränkt und es gibt nur wenige Informationen in öffentlichen Kanälen wie Teppichen, Beschattung, Vorhängen, Büro Möbel, Gartenmöbel usw.

Um den Raum für Wachstum zu erweitern, müssen Sie den Kreis verlassen.

Angetrieben von der China Home Soft Decoration Exhibition, der China Home Expo (Guangzhou), der China Construction Expo (Guangzhou) und einigen Forschungseinrichtungen begannen wir Medien, stille Industrien und Unternehmen, das Eis zu brechen.

10.Basierend auf der Beobachtung von Dutzenden High-End-Full-House-Customization-Marken sind fünf Trends ganz klar erkennbar, die sich wie folgt widerspiegeln:

(1) Die Integration von Tür- und Wandschränken in die Anpassung des gesamten Hauses hat die Situation eröffnet, d. h. für das gesamte Holztürprogramm, einschließlich Dream Day Wood, Baishi usw., wurde eine große Anzahl von Produktlösungen der neuen Generation veröffentlicht.

(2) Die gesamte Anpassung löste eine neue Iterationswelle aus, darunter Opai, Pearl in the Palm, Sofia, Gu Home usw., die aktualisiert werden und sich auf integriertes Design, integriertes Matching, integrierte Lieferung, Eigenproduktion, Gesundheit usw. konzentrieren bald.

(3) High-End-Einrichtungsgegenstände stehen vor einem Wendepunkt. Wenn die Zahl ähnlicher Marken und Händler ihren Höhepunkt erreicht, wird dies einen Wendepunkt nach unten einläuten.

Die Marktkonzentration hat erheblich zugenommen, die dominierende Macht liegt mehr in den Händen wichtiger Marken und der Wettbewerb findet in allen Aspekten von Design, Produktion, Marketing, Lieferung, Service usw. statt und ist weitaus intensiver als zuvor. Dies dürfte ein charakteristisches Merkmal der Wendeperiode sein.

(4) Umgestaltung der Terminalkapazität in die gesamte Fallphase, d. h. bedingte Geschäfte, insbesondere Geschäfte mit Integration mehrerer Kategorien, einschließlich Integration von Tür- und Wandschränken, Gesamtanpassung, Anpassung der oberen Wand, Gesamtmontage, Anpassung des gesamten Hausschranks usw. , wird damit beginnen, die Möglichkeiten des gesamten Hausdesigns, also des gesamten Gehäusedesigns, zu verbessern.

(5) Beschleunigen Sie die Aktualisierung des Markenimages und der Marktwahrnehmung, aktualisieren Sie die ursprüngliche Markenpositionierung, den Markenslogan und das Markenimage entsprechend dem neuen Geschäftslayout und führen Sie eine intensive Kommunikation durch, um den Aufbau eines neuen Markenimages zu realisieren.

Dream Wood hat beispielsweise die Integration und Kommunikation von „High-End-Dekoration mit Dream Wood“ und „35 Jahre Holzexperten, One-Stop-High-End-Anpassung für das ganze Haus“ vollständig organisiert.

11.WKönnen nur große und mittlere Händler Konsolidierungs-Home-Customization betreiben? Wie sollen kleine und mittelständische Unternehmer in diese Spur einsteigen?

Für solche Probleme gibt es Unternehmen, die neue Antworten geben, das Pearl-of-Palme-Weisheitsmodell, den Gemeinschaftsladen von Niman AI Home, den kleinen Orangenladen des Hauses usw., und versuchen, eine kostengünstige und kostengünstige Investition aufzubauen -Risikobetrieb des gesamten Fallmodells, sind wertvolle Untersuchungen.

12. FAusgehend von der Situation in diesem Jahr trat bei einer Reihe von Unternehmen die Paketspielmethode nach und nach in Kraft, einzelne Produkte wurden vertrieben und der Wert der Kundenaufträge stieg stetig an.

Im täglichen Beobachtungsbericht von Dawei Research wurde die Paketkombination von Hunderten von Unternehmen zusammengestellt, von klein über räumlich bis groß bis hin zum ganzen Haus.

Bei jedem Unternehmenslayout mit mehreren Kategorien ist es erforderlich, die Produktstrategie des Pakets durchzugehen und mindestens eine oder zwei Arten von Sprengpaketen in der Hand zu haben.

13.SEinige physische Geschäfte schulen weiterhin Online-Kundentalente aus, wie zum Beispiel Community-Marketing, Live- und Kurzvideo-Marketing.

Am Anfang ist es für uns schwierig zu wissen, wer ein Meister ist. Daher nutzen alle Mitarbeiter nur durch die Nutzung des Pferderennmechanismus ihre Freizeit, um online teilzunehmen, live zu eröffnen, Notizen zu senden usw., um zu sehen, wer laufen kann aus.

Es ist sehr wichtig, während der Kultivierung Anreiz- und Bindungsmechanismen zu etablieren.

Für solche Wettbewerbe hat die große Materialforschung auch viele Aufmerksamkeit geschenkt, wie zum Beispiel die „1+3“ neue Marketing-Traffic-Herausforderung von Fusomi, an der 3.500 Händler und Teams teilnehmen konnten.

Wenn ein sehr starkes Online-Talent auftaucht, müssen wir darauf achten, dass Position, Einkommen und Unterstützung zusammenpassen.

14.HWie man genaue Kundenquellen findet, ist zu einem Geschäftsthema geworden, das sorgfältig gelöst werden muss.

Neue Wohngebiete, Designer, Dekorationsfirmen, Gemeinden, Immobilien usw. sind die Quelle.

Nachdem die Richtung gefunden wurde, besteht der nächste Test in der gesamten Ausführungs- und Handlungskraft, und der Test besteht in der Integration der Ressourcen und der Transformationskraft aller Parteien.

Meistens nimmt die Honausführung den Großteil unserer Arbeit ein.

15.TDas Streben nach Größenwachstum ist nicht mehr der einzige Branchenkonsens, die Stärke der Rentabilität sowie eine gesunde und nachhaltige finanzielle Leistungsfähigkeit werden zu einer neuen Geschäftslogik.

In Kombination mit den Finanzberichten von mehr als 100 börsennotierten Immobilienunternehmen in den letzten Jahren besteht die offensichtliche Veränderung darin, dass sich das Unternehmen stärker auf den Vorteilskurs, die stetige Expansion, die Kostensenkung und -effizienz, die Schuldenkontrolle, die Risikoprävention usw. konzentriert Kontrolle.

16. Mindestens vier Iterationen des Einzelhandels:

1. Sitzen, um Kunden zu begrüßen, Produkte sind knapp, Unternehmen eröffnen ein Geschäft.

2. Im Umfeld der Blüte der Einzelhandelsmethoden, des erheblichen Wachstums der Anzahl der Hersteller und des sich verschärfenden Wettbewerbs ist es notwendig, mehr Methoden einzuführen, um die Kundenabwanderung zu erreichen und die Konversionsrate zu verbessern.

3. Die Transformation der Endszene und aktives Marketing sind zur Norm geworden.

4. Gestaltung des digitalen neuen Einzelhandels + aktives Marketing + privater Traffic-Pool und Realisierung eines geschlossenen Kreislaufs von Online- und Offline-Marketing.

Nehmen wir als Beispiel den digitalen neuen Einzelhandel: Im Jahr 2023 gibt es mehr Unternehmen, die den Code erweitern, die Weltfreunde-Etage sind der Linie des Weltfreund-Cloud-Stores gewidmet und mehr Unternehmen haben coole Häuser, dreidimensionale Häuser und andere Tools eingeführt.

17.MJeder von uns, der Marketing betreibt, insbesondere Gras-, Live- und Community-Marketing, hat das Gefühl, dass die Wirkung nicht sehr ausgeprägt ist.

Was ist der Grund? Den Untersuchungen zufolge gibt es mindestens zwei Arten von Problemen:

Erstens ist der Inhalt nicht farbenfroh genug, erregt nicht die Aufmerksamkeit der Plattform, wird nicht empfohlen und es fehlt der präzise Traffic-Import der Seed-Phase.

Zweitens reicht die Deckungssumme nicht aus und der Kontakt ist unzureichend. Das neue Marketing achtet immer noch auf fünf Super, Super-Abdeckung + Super-Sound-Lautstärke + Super-Verkehr + Super-Transformation + Super-Verkäufe, was nicht nur eine Kombination von Spielmethoden ist, sondern auch eine groß angelegte quantitative Abdeckung und einen Sättigungsangriff erfordert.

18.FVom Massenmarkt über die Nutzer der Mittelklasse bis hin zum leichten und gehobenen High-End-Markt verbirgt sich hinter der kontinuierlichen Tiefe der Marktsegmentierung die Schichtung der Verbraucher, aber auch die Diversifizierung der Verbrauchernachfrage.

In Bezug auf die Verbraucherschichtung gibt es ein Wachstum der Gesamtzahl einkommensstarker Haushalte, eine Verbesserung der Kaufkraft der Mittelschicht und das Streben nach kostengünstigen, erschwinglichen und sogar kostengünstigen Verbrauchergruppen.

Es ist die Diversifizierung des Konsums, die zahlreiche Veränderungen mit sich gebracht hat.

19.MNiemand hat bei Pinduoduo etwas gekauft, aber der Jahresumsatz des Unternehmens hat 100 oder 200 Milliarden Yuan erreicht.

Im dritten Quartal 2023 stieg der Umsatz auf 68,84404 Milliarden Yuan, was einer Steigerung von 94 % entspricht. Der den Stammaktionären zuzurechnende Nettogewinn belief sich auf 15,537 Milliarden Yuan, was einem Anstieg von 47 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Selbst bei solch einem riesigen Unternehmensschiff ist es unmöglich, jeden zu seinen Kunden zu machen.

Finden Sie Ihre eigene Position, sichern Sie sich einen guten Kundenservice, das ist sehr gut. Gleiches gilt für Haushaltsunternehmen.

20.MBei den meisten mittelständischen Hausbaustoffunternehmen besteht die Gefahr einer Liquidation.

Dies wird jedoch nicht so schnell geschehen, und es kann Jahrzehnte dauern, bis eine schrittweise Umstrukturierung erfolgt ist.

Aus der Sicht der Möbelunternehmen oberhalb der Skala unterliegen Ende 2022 mehr als 7.000 Möbelunternehmen der Verordnung, was einer Steigerung von 10 Jahren entspricht. Im Jahr 2012 sind es 4.412 Unternehmen, die der Verordnung unterliegen, und die Zahl ist erheblich gestiegen.

21.Heimdekoration, seit die Medien einen großen Wohlstand einleiteten.

Unter den Zehntausenden von Self-Media-Accounts gibt es viele Betreiber mit Millionen von Fans, und weitere Accounts mit Zehntausenden von Fans sind auf dem Markt aktiv.

Das ist die Marktveränderung, die gerade stattfindet, und sie ist für uns alle eine Chance, unsere Geschäftsquellen zu erweitern und unsere unternehmerischen Träume zu verwirklichen.

Wenn Unternehmen den Aufbau einer We-Media-Matrix aufgeben, verlieren sie eine wertvolle Ressourcenposition.

Wenn eine Person kein Self-Media-Konto mehr betreibt, geht ihr eine Einnahmequelle verloren.

22.UAuf dem neuen Weg ändern sich Verbraucherpräferenzen und Wettbewerbsmethoden, und das gesamte Gehäusedesign ist eine Schlüsselfunktion, um den Wettbewerb auf dem Markt voranzutreiben.

Die Verbesserung des Marketingniveaus des gesamten Gehäusedesigns verändert nicht nur die Wettbewerbsfähigkeit des Terminalteams auf die nächste Ebene, sondern verbessert auch die Kundenkonversionsrate, es entstehen weitere Möglichkeiten, wie z. B. der Szenenverkauf einzelner Kategorien und die Landung der Produktpalette usw., getrieben durch den gesamten Fall, in einen größeren Raum.

Wenn wir jedoch ein qualitativ hochwertiges All-Case-Design erreichen wollen, ist dies auch sehr schwierig. Wir müssen von unseren Designern rechtzeitig den ästhetischen Trend verstehen, die Wohnvorlieben des Kunden verstehen und ein umfassendes Verständnis des Produkts haben Sie lassen sich leicht mit einer Vielzahl von Werken kombinieren, die die Psyche des Kunden direkt angreifen.